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新品自“云中”来 商机在“线上”找-印度奸尸-扫地机器人

印度奸尸 2020年04月08日 12:18:15

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3月26日,LV(路易威登)在小红书进行了商业化直播首秀,当期的主题是LV的summer collection包包和服饰系列商品。拥有百万粉丝的小红书时尚博主程晓玥,在上海恒隆广场的LV门店,通过“路易威登”的小红书企业号进行直播,演员钟楚曦也在直播间为小红书用户讲解了LV2020夏日系列的设计灵感来源和部分单品介绍。

上海时装周 “云上T台”收获颇丰

此次LV企业号消失的时空隧道,在此次直播活动中一共增粉2万。LV选择程晓玥、钟楚曦两位在小红书上极具人气的明星参与直播,扩大了品牌的影响力,也拉近了品牌与年轻群体的距离,进而拉动消费。

这是LV在小红书的首次直播。在人们印象中,印度奸尸奢侈品大牌从来都以高冷面目示人,有些品牌甚至连电商平台的旗舰店渠道都选择拒绝。而这次居然会使用电商直播这种看起来热热闹闹、超接地气的方式,多少有些颠覆认知。

据天猫提供的数据显示,云上时装周开播首日的开幕大秀,3小时迎来250万人次的观看人潮,其中观看四分之三是女性,观看者的年龄大多在26岁到35岁之间,约占整体用户的42%,观看地域最多的城市是上海、北京和重庆。参与时装周的商家,首日直播互动量则超过600万印度奸尸

受疫情影响,线下活动还是有诸多限制,许多品牌的发布会也受到了影响。用线上直播的方式发布新品,看似被疫情所“迫”,但令品牌商欣喜的是,一系列新的“化学反应”产生,带来了意想不到的效果。B站、小红书、天猫等互联网平台,也成为新品首发的前沿阵地。

上海时装周的T台,有史以来第一次,被搬进了淘宝天猫用户的手机屏幕里。3月24日至30日,全球首个“云上时装周”以线上发布的形式净身照片,带来150个品牌的新品在线展示与销售。在时尚界,网络转播秀场实况和以直播形式进行销售均不乏先例,但通过线上AR虚拟秀场、品牌直播间、短视频等形式相结合,将整套全链路打通,实现真正的云上办秀,上海时装周是第一个。

欧美多国新冠疫情持续升级,让多个奢侈品品牌在中国以外的市场受挫,包括意大利品牌Gucci、法国奢侈品巨头Chanel等在内的多个品牌,都先后官宣关闭工厂和门店。在这种情况下,中国消费市场的复苏就变得尤为重要。

以往,面向媒体的线下发布会需要准备更多关乎产品性能、宣传卖点的硬干货内容。但在发布会本身结束后印度奸尸,焦点迅速转移,产品本身的关注度很难维持。

而接入互联网语境的线上发布,脱离了场地、时间的限制,成为了更多人参与的“狂欢”,活动形式上打开了更广阔的想象空间。通过一系列视频直播直面观众,打造热点话题,将新品的曝光量、曝光时间最大限度地延长,有效拉近了品牌与受众的心理距离,减少二次转达造成的信息缺失。在小米10发布会前后,B站安排了科技区UP主进行了联动测评:UP主“远古时代装机猿”直播分享了“玩手机的N种方式”。

数据显示,BABYGHOST品牌参与云上时装周期间,观看的周环比增长近200%,直播引导成交的周环比增长超过450%;ZENGLIU的观看量达到27万人次,观看量周环比增长近150%,直播引导成交的周环比增长超过500%。ICICLE之禾走秀当天销售同比增长121%,访客同比增长122%,平均客单价超过了4000元,最高销售单品金额高达15996元。设计师品牌HS,业绩同比增长166%,品牌词淘内搜索增长104%。

此外,B站的高用户黏性,黄河三次改道 龙脉使其在线上发布中具有突出的优势。活跃的UGC(用户原创内容)生态不断产生优质内容,强社区属性使3C、美妆、穿搭、潮流、运动等均能在站内找到自己的空间,这也促成了更多品牌和B站的合作。

同样选择B站作为新品首发的还有iQOO3手机,2月25日举办的线上发布会。邀请“中国BOY超级大猩猩”“花少北”“老番茄”等知名游戏UP主助阵美女尸检照片,10小时直播在B站收割了2205万观看量。

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LV一改高冷在小红书上直播首秀

被更多人看到的新品发布,直接转换成为了销售数据。只要动动手指下个单,前一刻还穿在模特和主播身上的“时装周同款”,下一刻就能送到手中。

B站不断“出圈” 助力新品发布

数据显示,小米10的发布会仅在B站,人气就高达1566万。而且,2月12日至16日,小米联合B站推出“72小时超应援直播”,邀请了48位来自不同分区的UP主印度奸尸,参与72小时直播分享各自的宅家攻略,并在直播期间送出100台小米10新品。

这是LV进入中国市场近30年以来,首次通过互联网平台进行新品介绍的直播。选择小红书作为直播首秀的平台,和小红书的用户群体和平台特质不无关系。目前,小红书超过70%的用户是90后,且购买力强、消费意愿高、社区的强互动的特质,也让小红书成为品牌和消费群体对话的重要平台。在社区搜索LV,相关笔记数量超37万篇,“LV穿搭”相关的笔记超过3万篇。

ZUCZUG品牌相关负责人透露:“‘云秀场’的各项数据均成倍增长,尤其是观众与我们的互动次数大大增加,达到10万以上。当然我们也收获良好的直播效果,直播引导支付转化率12.8%,支付人数占比16.9%,直播中涉及品牌新增粉丝数占比全店新增粉丝数18%。”上海时装周新天地作品发布负责人蔡靖翊则坦言砀山女尸为什么有香味,从线下到线上,绝不是在T台前架起一台台摄像机这么简单,作为“云上新人”,上海时装周的初次尝试,将为消费复苏后的长远发展积蓄力量。

2月13日,小米10在多个视频平台举行线上发布会,B站就是其中很重要的平台之一。当时,雷军一开始戴着口罩,说到武汉几近哽咽;小米10是今年春节后首个举行线上发布会的品牌,“不想因疫情推迟,只是搬到了线上,现场没有观众,所以你们听到的掌声是幕后添加的。”雷军“老实”得可爱,但线上发布会的成功,一定也令这位企业家满意。

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